คำอธิบายเกี่ยวกับราคา LEGO ในประเทศไทย

สืบเนื่องจากมีผู้เล่นเลโก้จำนวนหนึ่งมีความรู้ความเข้าใจที่ไม่ถูกต้อง เกี่ยวกับสินค้าและการตั้งราคา ผมในฐานะหัวหน้าแก๊งส์ Thai Lego User Group ที่พอจะทราบเบื้องหน้าเบื้องหลังของเลโก้ในประเทศไทยมาบ้าง เพราะคลุกคลีมาพอสมควร

คำถาม: ทำไมเลโก้ที่ประเทศสหรัฐอเมริกาจึงมีราคาถูกกว่าที่อื่นในโลก
คำตอบ: คำตอบนี้เป็นคำตอบของ Mads Nippers ซึ่งเป็น Lego's Corporate ManagementWhy the US has the lowest LEGO prices

I’m sure many LEGO fans across the world have wondered why the US has the lowest LEGO prices while countries in Europe and Asia have significantly higher prices, oftentimes twice that of the MSRP (Manufacturer’s Suggested Retail Price) for a LEGO set in the US. There are even countries where LEGO costs up to three or four times the prices in the US. Here is the answer from Mads Nipper of LEGO’s Corporate Management.Our selling costs in Europe and Asia are higher than in the US because of the size of US market and retailers (economies of scale). Furthermore, the US market is by far the most price competitive in the world. These factors combined mean that we have for years priced our products higher in eg Europe than the US. In recent years, the difference has been increased due to the weakening US dollar - but we have consciously decided not to let this (hopefully short term) weakening of the dollar hurt the US consumer. And in order to stay profitable as a company, we cannot decrease our European prices - especially seen in the light of increasing cost pressure on oil, labor etc. Finally, final pricing in the market place is obviously determined by retailers, which is something we cannot and will not influence.

ิBy Nannan lego Ambassadors

ที่มา http://www.brothers-brick.com/2008/08/01/why-the-us-has-the-lowest-lego-prices/

ซึ่ง สรุปได้ความว่าประเทศสหรัฐเป็นประเทศที่มี Market Share หรือ มีผู้เล่นเลโก้เยอะมาก ทำให้สามารถมีกำลังซื้อและทำให้ราคาของเลโก้ถูกกว่าที่ใดในโลก (ได้มาจากคุณจอมส่งข้อมูลมาให้)
ผมขอเสริมนิดหนึ่งเกี่ยวกับการสั่งซื้อ สินค้าเลโก้ใน Lego.com เนื่องจากเคยไปเรียนที่อเมริกามาแล้วก็เคยสั่งสินค้าเลโก้จาก Lego.com ด้วย โดยปกติการสั่งซื้อสินค้าจาก Lego.com จะไม่ส่งมาประเทศไทยโดยตรง ผู้สั่งต้องมีที่อยู่ในอเมริกาหรือบางประเทศที่กำหนดเท่านั้น ต่อมาการซื้อ Lego.com จะมีภาษีการค้าตามแต่ละรัฐจะกำหนด (ผมเคยอยู่ที่ Texas ประมาณ 8.5%) (ถ้าจำไม่ผิดมีอยู่รัฐหนึ่งจะไม่เสียภาษีดังกล่าว) นอกจากนี้แล้วยังต้องเสียค่าส่ง (Shipping Cost) ซึ่งจะขึ้นอยู่กับขนาดกล่องของเลโก้ ปกติจะใส่กล่องใหญ่มากๆ มาให้ (คงกลัวกล่องบุบ) ซึ่งตรงนี้ Lego.com มักจะมี Deal บางอย่างช่วงใกล้ Christmas เช่น สั่งครบ $100 ไม่ต้องเสียค่า Shipping Cost เป็นต้น ด้วยเหตุนี้ราคาที่เห็นใน Lego.com จึงไม่ใช่ราคาสุทธิ นั่นแค่การส่งภายในอเมริกาเท่านั้น แต่ค่าส่งจากอเมริกามายังประเทศไทยก็ต้องมี ถ้าสั่งมากๆ หรือกล่องใหญ่ๆ ก็จะถูกภาษีนำเข้าเรียกเก็บตอนหลัง ข้อแนะนำถ้าอยากได้ราคาแบบอเมริกาให้ช่วยกันซื้อเลโก้ในประเทศไทยกันเยอะๆ ครับ

คำถามที่ 2 แล้วทำไมเลโก้ในประเทศไทยจึงแพงกว่าเลโก้ของประเทศอื่นๆ เช่น สิงคโปร์ ฮ่องกง และมาเลเซีย
คำ ตอบ เป็นเพราะมาตรการด้านภาษีครับ ประเทศไทยคิดว่าของเล่นเป็นสินค้าฟุ่มเฟือยอย่างหนึ่งมีภาษีทั่วไป 20% ที่มาจาก กรมศุลกากร (คุณจอมหามาให้) ขณะที่ประเทศสิงคโปร์ และฮ่องกง ไม่มีภาษีดังกล่าว เรื่องนี้ต้องบอกท่านนายกให้แก้ไขให้เลโก้ไม่ใช่สินค้าฟุ่มเฟือย นอกจากนี้ค่าจัดจำหน่วยที่ต้องแบ่ง% ของกำไรในทางห้างด้วย ซึ่งในส่วนของ lego shop @home จะไม่มีค่าใช่จ่ายอันนี้ (เพราะอยู่บน web)

คำถามที่ 3 แล้วทำไมในเว็บไทย เช่น รักลูกจึงขายได้ถูกกว่าที่ร้านคำตอบ ทั้งๆ ที่เป็นสินค้ามาจากบริษัทดีทแฮล์มเหมือนกัน
แต่ เนื่องจากบุคคลที่ประกอบธุรกิจในเว็บประเทศไทย มีต้นทุนที่ต่ำเมื่อเทียบกับเปิดห้างสรรพสินค้า ทำให้ราคาของเลโก้ในห้างแพงกว่าในเว็บไทยทั้งๆ ที่มาจากบริษัทดีทแฮล์มเหมือนกัน

คำถามที่ 4 ทำไมบริษัทดีทแฮล์มจึงนำเลโก้บางชุดมาขายเท่านั้นคำตอบ
ถ้า เข้าใจไม่ผิดบริษัทดีทแฮล์มทำข้อตกลงกับบริษัทเลโก้ว่าจะขายเลโก้เท่านั้น ไม่รวมถึงสินค้าอื่นๆ เช่นเสื้อผ้า ส่วนเลโก้เองก็ไม่ครบชุดนั้นเป็นเพราะประเทศทุกประเทศที่เป็นคู่ค้ากับเลโก้ จะได้รับ Trade Catalog ซึ่งจะบอกไว้ว่าสินค้าใดสั่งได้หรือไม่ ซึ่งในนั้นมีสินค้าไม่ครบทั้งหมด สินค้า Exclusive เช่น Cafe Corner ไม่ได้อยู่ใน Catalog ดังกล่าว บริษัทดีทแฮล์มต้องใช้กำลังภายในเพื่อที่จะสั่งเข้ามาขายให้ ผมเป็นคนหนึ่งที่เห็น Trade Catalog ผมบอกได้เลยว่าสินค้าที่บริษัทเลโก้ให้ขายมีไม่ครบครับ

คำถามที่ 5 ทำไมจึงไม่มีร้าน Lego Shop เหมือนที่อื่น ประเทศไทยมีปริมาณการซื้อเลโก้ไม่มากนัก บริษัทเลโก้จึงเลือกที่จะไม่ขายสินค้าเอง ส่วน Lego Shop นั้น บริษัทดีทแฮล์มเคยคำตอบ ผลักดันจนเกือบจะได้ตั้งอยู่แล้ว แต่ติดตรงที่บริษัทเลโก้ไม่ต้องการให้ตั้งในห้างเดียวกับที่ Toys R' Us ตั้งอยู่ เพราะกลัวว่าจะไปแย่งลูกค้ากันเอง แล้วในที่สุดก็หาสถานที่ใหม่ไม่ได้ โครงการนี้ก็ต้องพับไปก่อน แต่ชมรม T-LUG จะพยายามผลักดันให้มี Lego shop ในประเทศไทยให้ได้ครับ

ผมขอ เสริมนิดหนึ่งครับประเทศไทย มาเลย์ และอินโดฯ มีบริษัทดีทแฮล์มเป็นตัวแทนในการนำเข้า บริษัทนี้เป็นบริษัทข้ามชาติซึ่งการตั้งราคาสินค้ามีโครงสร้างไว้แล้ว ไม่สามารถตั้งตามใจฉันได้ ผู้ขายย่อมต้องการกำไรสูงสุด แต่ถ้าแพงเกินลูกค้าก็จะไม่ซื้อ หรือไปซื้อที่อื่น ในที่สุดก็จะอยู่ไม่ได้ครับ ดังนั้นบริษัทย่อมเลือกเอากำไรน้อยๆ แต่ปริมาณมากๆ มากกว่า แต่เนื่องจากประเทศไทยมีระบบฐานเงินเดือนที่ต่ำ เมื่อเปรียบเทียบกับเลโก้ จึงทำให้ดูว่าเป็นของเล่นที่มีราคาสูง ข้อจำกัดดังกล่าวทำให้ผู้เล่นเลโก้ส่วนมากอยู่ในระดับสูงถึงกลาง ปริมาณของเลโก้ในประเทศไทยจึงไม่เกิด

หวังว่าคำตอบเหล่านี้คงจะทำให้ หลายๆ คนเกิดความเข้าใจกันมากขึ้น ผมว่าเรามาเล่นเลโก้กันอย่างสนุกดีกว่าครับ ข้อเสนอแนะง่ายๆ ดังนี้ครับ
- ซื้อตอน Sale ซึ่งบางครั้งมีการทบยอดการลดเปอร์เซ็นต์ บางครั้งมีแถมก็เลือกเอาตามความเหมาะสมครับ (ระวังของหมดก่อนแล้วกัน ผมมีเพื่อนหลายคนผิดหวังเพราะรอตอน Sale แล้วของหมดก่อน ต้องยอมรับว่าหลังๆ นี้บริษัทดีทแฮล์มสั่งปริมาณลดลงแต่หลากหลายมากขึ้น)
- ซื้อชุดที่ไม่มีลิขสิทธิ์จะทำให้ได้เลโก้ที่ถูกกว่าเลโก้ที่มีลิขสิทธิ์ เช่น Star Wars ต้องไปเสียให้ Lucas
- ถ้ามีทางซื้อจากต่างประเทศแล้วเช็คแล้วว่าราคาถูก ก็ซื้อไปเลยครับ (ถ้ามีหนทาง ผมสนับสนุน) ต้องระวังขนาดกล่องที่ใหญ่ด้วยครับ
- รู้จักพอประมาณ ยับยั้งชั่งใจ อย่าไปบ้าซื้อตามเพื่อน ต้องดูกำลังทรัพย์ตนเอง
- ซื้อของจริงไม่ไหวก็ไปซื้อของจีนแล้วกันถูกดี แต่ส่วนตัวแล้วบอกได้เลยครับว่าคุณภาพผิดกัน เหมือนขับ Ferrari กับ Toyota ถึงจุดหมายเหมือนกัน แต่คุณจะขับอะไร

ผมเป็นคนหนึ่งที่รักเลโก้ ถ้าเลโก้แพงไปสำหรับคุณ ก็ไปเล่นอย่างอื่นเถอะครับ มีของเล่นมากมายให้เล่น ไม่จำเป็นต้องเป็นเลโก้ก็ได้ แทนที่เราจะมานั่งบ่นกับราคา สู้เรามีคิดว่าจะเอาเลโก้ที่มีอยู่มาสร้างความสุขให้ตนเอง และแสดงให้เห็นว่าแม้เราจะมีอยู่ไม่มาก แต่ด้วยความคิดสร้างสรรค์และจินตนาการที่มีสามารถนำชิ้นงานออกมาได้ดีไม่แพ้ คนที่มีเป็นแสนเป็นล้านชิ้น

พิจารณ์
Happy Living, Happy Building
** ความคิดทั้งหมดนั้นเป็นความคิดของผมเอง ไม่เกี่ยวข้องกับ T-LUG และอยู่บนพื้นฐานของข้อมูลที่สามารถตรวจสอบที่มาที่ไปได้**

http://t-lug.spaces.live.com/default.aspx?sa=471190087